Previsão de demanda de estoque: o que é e como calcular
Previsão de demanda é a estimativa de quanto de cada produto você vai vender num período futuro, a partir do histórico de vendas. É a base pra decidir quanto comprar sem faltar produto nem empatar dinheiro em estoque parado.
Por que a previsão de demanda importa
Comprar sem previsão é apostar: comprar pouco gera ruptura e venda perdida; comprar demais empata capital em produto parado. A previsão de demanda troca o “achismo” por um número baseado no que o produto realmente vendeu — e ajuda a decidir quanto e quando comprar de cada fornecedor.
Como calcular (método simples)
Um jeito simples de estimar a demanda de um produto é usar a média de vendas dos últimos 3 meses:
Demanda prevista = (vendas mês -3 + vendas mês -2 + vendas mês -1) ÷ 3
A partir daí, uma regra comum de sugestão de compra é comprar o suficiente pra cobrir dois ciclos de reposição menos o que já está em estoque:
Sugestão de compra = (demanda prevista × 2) − estoque atual
Esse método funciona bem pra produtos com venda relativamente estável. Produtos sazonais ou com tendência de crescimento/queda precisam de um ajuste sobre a média simples — é exatamente esse ajuste que o SmartOrders calcula automaticamente, por produto.
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O SmartOrders automatiza esse cálculo por produto — considerando sazonalidade e tendência — e já sugere a compra pronta por fornecedor.